Diez años después de empezar a hacer música casi por intuición, el dúo mexicano Sotomayor vuelve con Wabi Sabi, un disco que resume tanto el camino recorrido como la aceptación de todo lo que no salió según lo previsto. Formado por los hermanos Paulina y Raúl Sotomayor, el proyecto se ha consolidado en la última década como una de las propuestas más personales de la electrónica latinoamericana.

Zašto Kladionicavodic prati razvoj zabrane klađenja oglašavanja u Hrvatskoj

Regulacija oglašavanja klađenja u Hrvatskoj nije nova tema, ali njezin razvoj u posljednjih nekoliko godina dobio je ubrzanje kakvo malo tko u industriji sportskog klađenja nije mogao predvidjeti. Ono što je počelo kao niz upozorenja i preporuka europskih regulatornih tijela, danas se pretvara u konkretan zakonodavni okvir koji izravno utječe na to kako, kada i kome operatori klađenja smiju komunicirati svoje usluge. Za portale koji se bave analizom tržišta klađenja, praćenje ovih promjena nije opcija – to je temeljna odgovornost prema čitatelju koji želi razumjeti u kakvom se okruženju danas kreće kao konzument usluga sportskog klađenja. Upravo zbog toga, Kladionicavodic sustavno prati sve zakonodavne i regulatorne pomake na ovom području, kako bi korisnici uvijek imali pristup točnim i ažuriranim informacijama.

Zakonodavni okvir i ključni regulatorni pomaci u Hrvatskoj

Hrvatska je klađenje regulirala Zakonom o igrama na sreću, čija je aktualna verzija doživjela nekoliko izmjena i dopuna od svog donošenja. Temeljni zakon definira tko smije nuditi usluge klađenja, pod kojim uvjetima i uz kakvu licencu, a nadzor nad provedbom provodi Ministarstvo financija zajedno s Poreznom upravom. Međutim, specifična pitanja vezana uz oglašavanje dugo su ostajala u sivoj zoni – zakon je postavljao opće okvire, ali detaljna pravila o tome što je dopušteno u televizijskim reklamama, digitalnom marketingu ili sponzorstvima sportskih klubova nisu bila precizno definirana.

Prekretnicu je donijela 2021. godina kada je Hrvatska, zajedno s nizom drugih europskih država, počela ozbiljnije razmatrati restriktivniji pristup oglašavanju igara na sreću. Italija je već 2019. uvela tzv. “decreto dignità” kojim je potpuno zabranila oglašavanje klađenja i igara na sreću, a taj potez odjeknuo je po cijeloj Europi kao signal da je era neograničenog marketinga u ovom sektoru pri kraju. Španjolska je 2021. uvela stroge zabrane kojima je televizijsko oglašavanje klađenja ograničeno isključivo na kasne noćne sate, između 1:00 i 5:00 ujutro, dok je ciljanje mlađih dobnih skupina putem digitalnih kanala gotovo u potpunosti zabranjeno. Belgija je 2023. otišla korak dalje i uvela jednu od najsveobuhvatnijih zabrana u Europi.

U Hrvatskoj su se konkretni koraci počeli nazirati kroz izmjene Zakona o igrama na sreću koje su stupile na snagu 2022. i 2023. godine. Izmjene su uvele stroži nadzor nad digitalnim oglašavanjem, obvezatne upozoravajuće poruke u svim oblicima promocije te zabrane ciljanja maloljetnika i osoba koje su se registrirale u registar isključenih igrača. Regulatorni okvir koji se razvijao u tom periodu postavio je temelje za daljnje restrikcije koje su u tijeku rasprave kao dio šire europske harmonizacije propisa o odgovornom kockanju.

Zašto je praćenje ove teme strateški važno za informirane korisnike

Kada govorimo o zabranama oglašavanja klađenja, lako je zapasti u zamku površnog razumijevanja – da se radi isključivo o marketinškim ograničenjima koja pogađaju samo same operatore. Stvarnost je znatno složenija. Promjene u regulaciji oglašavanja imaju izravne posljedice na to koje će se kladionice zadržati na hrvatskom tržištu, koje će povući licencu, a koje će promijeniti poslovni model. Operatori koji su u velikoj mjeri ovisili o agresivnom marketingu kao primarnom alatu akvizicije korisnika suočavaju se s egzistencijalnim pitanjem: kako privući nove korisnike bez tradicionalnih kanala oglašavanja?

Odgovor na to pitanje izravno utječe na ponudu bonusa, uvjete klađenja, koeficijente i razinu korisničke podrške – dakle, na sve parametre koji zanimaju prosječnog korisnika koji traži pouzdanu kladionicu. Tržišna konsolidacija koja slijedi restriktivnijoj regulaciji oglašavanja obično rezultira manjim brojem aktivnih operatora, ali i kvalitetnijom ponudom od strane onih koji ostanu. Upravo zato analitičke platforme kao što je Kladionicavodic ne mogu ignorirati regulatorni kontekst – on je neodvojiv od tržišne analize.

Detaljna analiza trendova dostupna je, između ostalog, kod Kladionicavodic, gdje se redovito objavljuju pregledi regulatornih promjena i njihovog utjecaja na dostupne operatore na hrvatskom tržištu. Ovakav pristup nije uobičajen za portale koji se bave klađenjem – većina se fokusira isključivo na bonuse i promocije, zanemarujući regulatorni okvir koji definira dugoročnu stabilnost i pouzdanost pojedinih operatora.

Važno je razumjeti i da zabrane oglašavanja ne djeluju u vakuumu. Paralelno s njima razvijaju se i alati za zaštitu igrača – sustavi samoizključenja, limiti depozita, obvezatne pauze – koji zajedno čine cjelovit ekosustav odgovornog kockanja. Korisnik koji razumije ovaj širi kontekst u boljem je položaju kada donosi odluku o tome kojoj će kladionici povjeriti svoje ulaganje.

Europski kontekst i što on znači za Hrvatsku

Hrvatska kao članica Europske unije nije imuna na šire trendove koji oblikuju regulaciju igara na sreću na razini cijelog kontinenta. Europska komisija već godinama potiče države članice na harmonizaciju propisa o odgovornom kockanju, iako formalno pravo EU-a u ovom segmentu još uvijek ostavlja značajan prostor za nacionalne specifičnosti. Ono što se, međutim, jasno nazire jest konvergencija prema strožim standardima oglašavanja.

Skandinavske zemlje, posebice Norveška i Švedska, već dulje vrijeme primjenjuju modele s monopolom ili strogo ograničenim tržištem koji uključuju gotovo potpune zabrane oglašavanja za strane operatore. Norveška je 2023. pojačala blokadu stranih kladionica koje nemaju norvešku licencu, a Norsk Tipping kao državni operator jedini smije oglašavati usluge klađenja na norveška medijima. Ovakav model Hrvatska zasad nije usvojila, ali rasprave o sličnim mjerama postoje u stručnim i zakonodavnim krugovima.

Španjolski model iz 2021. posebno je indikativan jer pokazuje kako zabrana oglašavanja može brzo i dramatično promijeniti tržišne udjele. Prema podacima španjolskog regulatora DGOJ (Dirección General de Ordenación del Juego), u prvoj godini nakon uvođenja strogih ograničenja, broj aktivnih igrača u mlađoj dobnoj skupini (18-25 godina) pao je za oko 15%, dok su ukupni prihodi tržišta ostali relativno stabilni zahvaljujući zadržavanju starijih, iskusnijih igrača. Ovi podaci sugeriraju da zabrane oglašavanja mogu ostvariti cilj zaštite ranjivih skupina bez dramatičnog urušavanja tržišta – argument koji zakonodavci u Hrvatskoj zasigurno uzimaju u obzir.

Belgija je 2023. uvela možda najsveobuhvatniji set mjera u EU-u: potpuna zabrana oglašavanja klađenja u svim medijima, uključujući digitalne platforme i sponzorstva sportskih klubova. Belgijska Komisija za igre na sreću dobila je i znatno proširene ovlasti za nadzor i sankcioniranje prekršaja. Kazne za neovlašteno oglašavanje dosežu do 800.000 eura, što je signal da se radi o ozbiljnoj regulatornoj namjeri, a ne samo simboličnim mjerama.

Za Hrvatsku, ovaj europski kontekst znači da je pitanje nije hoće li doći do daljnjih restrikcija oglašavanja klađenja, već kada i u kojoj formi. Industrija to dobro razumije – vodeći operatori koji posluju na hrvatskom tržištu već sada prilagođavaju svoje marketinške strategije, investiraju u CRM sustave i programe lojalnosti kao alternativu masovnom oglašavanju, te razvijaju sadržajni marketing koji je manje podložan regulatornim ograničenjima.

Utjecaj na korisnike i praktične implikacije praćenja regulacije

Za osobu koja povremeno ili redovito koristi usluge sportskog klađenja, promjene u regulaciji oglašavanja mogu se činiti apstraktnim i daleko od svakodnevnog iskustva. Međutim, posljedice su sasvim konkretne. Kada operator više ne smije agresivno oglašavati bonuse dobrodošlice, to ne znači da bonusi nestaju – oni se transformiraju u druge oblike, često vezane uz programe lojalnosti ili personalizirane ponude za postojeće korisnike. Korisnik koji razumije ovu dinamiku zna gdje i kako tražiti povoljne uvjete.

Nadalje, restriktivnija regulacija oglašavanja obično prati i pojačana kontrola samih operatora – provjere licenci, auditi sustava za zaštitu igrača, transparentnost uvjeta i odredbi. To znači da su kladionice koje opstanu u takvom okruženju u pravilu one koje imaju solidnu operativnu osnovu i koje ozbiljno pristupaju usklađenosti s propisima. Za korisnika, to je pozitivan signal o pouzdanosti operatora.

Postoji i aspekt koji se često zanemaruje: zabrane oglašavanja ne vrijede jednako za sve operatore. Kladionice koje imaju hrvatsku licencu podliježu domaćim propisima, dok operatori koji posluju bez licence – tzv. offshore kladionice – tehnički nisu podložni istim ograničenjima, ali su istovremeno i izvan zakonske zaštite za korisnike. Korisnik koji odabere nelegalno licenciranog operatora zbog atraktivnijeg oglasa koji takav operator može emitirati bez ograničenja, izlaže se znatno većem riziku od gubitka sredstava bez pravne zaštite.

Kladionicavodic u svom pristupu analizi tržišta redovito naglašava razliku između licenciranih i nelicenciranih operatora, što je u kontekstu razvoja regulacije oglašavanja posebno relevantno. Kako se prostor za legalno oglašavanje sužava, neće biti iznenađujuće ako se poveća vidljivost nelicenciranih operatora koji nemaju ista ograničenja – i upravo tada informiranost korisnika postaje ključna zaštita.

Tehnološki razvoj donosi i novu dimenziju u regulaciju oglašavanja: influencer marketing, affiliate programi i sadržajni marketing na društvenim mrežama sve više dolaze pod regulatornu lupu. Hrvatska Agencija za elektroničke medije već je 2022. i 2023. donijela nekoliko odluka vezanih uz označavanje sponzoriranog sadržaja, što se izravno tiče i promotivnog sadržaja vezanog uz klađenje. Regulatori diljem Europe razmatraju kako primijeniti tradicionalne zabrane oglašavanja na ove nove formate, što će biti jedno od ključnih pitanja u godinama koje dolaze.

Sve ove promjene zajedno čine mozaik koji nije lako pratiti bez sustavnog pristupa. Zakonodavne izmjene, odluke regulatora, sudska praksa, europske direktive i smjernice – sve to zajedno definira okvir unutar kojeg klađenje u Hrvatskoj funkcionira. Portali koji se bave analizom ovog tržišta imaju odgovornost ne samo informirati o bonusima i koeficijentima, već i educirati korisnike o regulatornom kontekstu koji određuje dugoročnu sliku industrije.

Razvoj zabrane klađenja oglašavanja u Hrvatskoj nije izolirani fenomen, već dio šireg europskog kretanja prema odgovornijem i transparentnijem tržištu igara na sreću. Za korisnike, to znači okruženje koje se mijenja brže nego ikad, s implikacijama koje seže daleko izvan pitanja koji banner se smije prikazati na kojoj web stranici. Razumijevanje ovih promjena – njihovog uzroka, mehanizma i posljedica – jedini je način da se kao korisnik ostane informiran i zaštićen u dinamičnom regulatornom okruženju koje će, sve je jasnije, nastaviti evoluirati u smjeru sve strožih standarda. Upravo zbog toga sustavno praćenje ove teme nije luksuz, nego temeljna pretpostavka odgovornog pristupa konzumaciji usluga sportskog klađenja.

Cuando comenzaron, recuerdan, ninguno de los dos tenía formación académica en música. Aprendieron sobre la marcha, experimentando con cajas de ritmo, sintetizadores y melodías que bebían tanto de la pista de baile europea como de la herencia musical de América Latina.

Esa mezcla también ha marcado su relación creativa como hermanos. “Al principio era todo más ingenuo”, reconoce Paulina. Con los años, sin embargo, el aprendizaje técnico y la experiencia acumulada en escenarios de distintos países han reforzado una complicidad que hoy se traduce en procesos creativos vertiginosos: para este trabajo llegaron a componer decenas de canciones en apenas dos semanas.

Wabi Sabi toma su nombre de la filosofía japonesa que reivindica la belleza de lo imperfecto y de lo inacabado, una idea que el dúo siente especialmente cercana tras la experiencia de su anterior álbum, Orígenes, publicado en 2020 en plena pandemia. Aquel lanzamiento quedó inevitablemente marcado por el parón global de la música en directo y por un contexto que no permitía celebrar las canciones como la banda imaginaba.

El nuevo disco también refleja la evolución de su sonido. Si las primeras maquetas nacieron de bases electrónicas y ritmos pensados para el club, el proceso de producción —que incluyó sesiones en Puerto Rico—, fue incorporando texturas orgánicas, arreglos instrumentales y una dimensión más épica pensada para el directo con banda completa. El resultado es un álbum que mira claramente a la pista de baile, pero sin renunciar a la riqueza melódica ni a la identidad latina.

En esta conversación, los hermanos Sotomayor reflexionan sobre la conexión creativa que comparten, la influencia de tocar ante públicos de distintos continentes, el concepto filosófico que da título al disco y el momento actual de la música latina en el panorama global.

Gladys Palmera: Wabi Sabi nace tras años de cambios personales y profesionales. ¿Qué aprendizajes individuales sentís que han transformado vuestra forma de trabajar juntos ahora?

Paulina: Ha sido un proceso muy interesante ver cómo los dos tenemos herramientas nuevas que hemos aprendido. Desde el principio se sintió mucha confianza en nuestra forma de hacer música. A veces compartimos que aprendimos a hacer música en el camino, pero cuando comenzamos era más ingenuo: ninguno de los dos sabía mucho de música ni somos músicos de academia, así que en realidad todo se ha ido descubriendo con el paso del tiempo. Ese aprendizaje también ayudó a que se sintiera esa transformación al producir este disco.

Raúl: Para nosotros es muy evidente que después de diez años haciendo música aprendimos a hacer música. Cuando empezamos no sabíamos muy bien qué estábamos haciendo, y ahora sí. Cuando nos reencontramos en el estudio para hacer este disco fue muy grato ver que la música fluyó muy rápido, porque nos entendemos muy bien como hermanos y como músicos. Más que darnos cuenta de una transformación, fue reconocer que hay una conexión especial entre nosotros: en cosa de dos semanas ya teníamos unas treinta canciones. Para mí como productor a veces no es tan fácil fluir con otro artista, porque toma tiempo entender a la otra persona. Aquí todo es muy fácil.

GP: Vuestro sonido siempre ha dialogado con pistas de baile muy distintas, desde Latinoamérica hasta Europa. ¿Cómo influye tocar ante públicos tan diversos en la manera en que componéis y producís vuestra música?

Paulina: Creo que cuando componemos no pensamos tanto en las diferencias culturales de cada lugar, sino más bien en qué energía se genera colectivamente. Al ser música bailable, fresca, pero con temas profundos y de consciencia, se crea una especie de ritual interesante que llevado a la pista de baile se convierte en una experiencia. A veces quizá no entiendes las letras, pero puedes intuir de qué tratan y lo emocional conecta con lo musical.

Raúl: Para nosotros siempre es importante que haya una fiesta. No es solo subir al escenario y tocar para que la gente escuche nuestras canciones. Tiene que haber una fiesta. Entendemos que el público es diverso: diferentes edades, nacionalidades y gustos. Pero la idea del baile es lo que los une a todos. Aunque no entiendas la letra o no sepas exactamente qué es la cumbia o el merengue, siempre puedes bailar. Trabajar alrededor de esa idea nos permite hacer música que todos puedan entender.

GP: El concepto de Wabi Sabi habla de aceptar la imperfección y el paso del tiempo. ¿De qué forma esta idea se refleja no solo en el sonido del álbum, sino también en vuestras letras y en vuestra narrativa como banda?

Paulina: Muchísimo. Nuestro disco anterior, Orígenes, fue parte de un calendario que se truncó por la pandemia y sentimos que lo que ocurrió nos enseñó que a veces las cosas no salen como uno las planea y que hay que abrazar esa imperfección. Wabi Sabi es esa otra oportunidad para compartir algo increíble con la gente, con mucho corazón y con el aprendizaje que nos ha dado el tiempo.

Raúl: Nosotros entendemos el concepto de Wabi Sabi como la aceptación de la imperfección. Cuando te das cuenta de que las cosas no pueden ser perfectas es cuando dejas ir y aceptas las cosas como son. Creemos que este álbum es tan perfecto como puede ser. Y lo mismo ocurre con el camino hasta aquí. La pandemia fue muy dura para nosotros porque sacamos Orígenes en 2020 y no le fue muy bien: el mundo no estaba para lanzar un disco. Eso hizo imperfecto nuestro camino, pero entenderlo y aceptarlo es lo que te permite seguir adelante.

GP: El disco combina géneros muy variados y referencias internacionales. ¿Cómo encontráis el equilibrio entre experimentar con nuevos lenguajes electrónicos y mantener una identidad reconocible como Sotomayor?

Paulina: Para este disco sentimos que comenzamos de una manera muy electrónica: la mayoría de las canciones nacieron con cajas de ritmo y sintetizadores. Pero al ir a Puerto Rico para avanzar la producción empezaron a agregarse nuevos colores e instrumentos, decisiones muy épicas y más organicidad. Eso le dio equilibrio y ahora se siente que habita en ambos mundos: el electrónico y el melódico, pensado también para tocarlo con músicos en vivo y una gran banda.

Raúl: Mientras hacíamos el disco nos dimos cuenta de algo importante: en 2025 la música latina ya se había apoderado del mundo. A partir de ahí nos propusimos no repetirnos ni pensar que por tener percusión una canción ya es “latina”. Queríamos ir más lejos y aportar algo nuevo. Por eso exploramos más el lado electrónico, con beats más “houseros”, más orientados al club. Pero inevitablemente, conforme terminábamos las canciones, empezaban a sonar a Sotomayor. Y eso nos hizo ver que sí tenemos un sonido reconocible. Orientarlo más al club es lo que hace que el disco dialogue con lo que pasa hoy sin dejar de sonar a nosotros.